Descripción del puesto

Nos encontramos en la búsqueda de un Account Executive quien será responsable de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la venta consultiva de soluciones y servicios. Deberá identificar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes clave y contribuir al crecimiento sostenido de la organización.

Principales responsabilidades de este rol:

• Desarrollar e implementar planes comerciales para la captación y fidelización de clientes.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, detección de oportunidades, presentaciones, negociación, cierre y seguimiento postventa.
• Conducir procesos de venta consultiva, comprendiendo las necesidades del cliente y articulando soluciones a medida.
• Administrar y expandir la cartera de cuentas estratégicas, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Colaborar con áreas técnicas, marketing y operaciones para garantizar la satisfacción y continuidad del cliente.
• Elaborar reportes de gestión y mantener actualizado el pipeline comercial en el CRM.
• Participar en eventos y reuniones de negocio representando a la compañía.

Requisitos

• Formación universitaria en Administración, Comercialización, Ingeniería o carreras afines.

• Experiencia mínima de 5 años en roles comerciales senior dentro de entornos B2B.

• Experiencia comprobable en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas.

• Perfil hunter, con orientación a resultados y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio.

• Experiencia en industrias de telecomunicaciones, utilities, retail y manufactura (excluyente).

• Conocimientos en herramientas CRM y manejo avanzado de Excel / PowerPoint.

• Nivel de inglés intermedio/avanzado (deseable).

• Disponibilidad para viajar.

Competencias clave

• Orientación a resultados.

• Capacidad de negociación y persuasión.

• Pensamiento estratégico y visión de negocio.

• Iniciativa, autonomía y proactividad.

• Excelentes habilidades comunicacionales e interpersonales.

• Trabajo colaborativo y adaptabilidad a entornos dinámicos.

Beneficios

👩‍⚕️️OSDE para vos y tu grupo familiar.
❤️Licencias extendidas y flexibilidad al regreso para gestantes y no gestantes.
💻Conectividad: Plus por gastos de internet y servicios.
⌚Posibilidad de trabajar de manera remota y/o presencial, dependiendo de los proyectos. Flexibilidad horaria planificada.
📚Capacitaciones y certificaciones técnicas a cargo de la empresa.
🎁Regalos en fechas especiales. Día libre por cumpleaños.
‍🎓Descuentos y convenios con universidades y otras entidades educativas (Digital House, Coderhouse, UCEMA, UADE, idiomas y otros)
✈️Vacaciones flex.
🏅Premio para graduados.
🚀Recruiter Sponsor: Te recompensamos por referir a los futuros colaboradores